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洽洽食品的“红蓝黄魔法”

发布时间:2020-11-23

文章经授权转自公众号:读懂财经(ID:dudongcj)作者: 读懂君


“1978年到2008年的中国商圈,出没着这样一个族群:他们出身草莽,不无野蛮,性情漂移,坚韧而勇于博取。”在《激荡三十年》里,吴晓波有过这样一段描述。


傻子瓜子的创始人年广久,正是这个族群的代表。上世纪70年代,靠着在芜湖街头叫卖炒瓜子,年广久很快就赚到了100万。到了80年代末、90年代初,因为种种原因,傻子瓜子逐渐没落。


但以此为开端,“炒货”逐渐成为安徽的新名片,小瓜子也逐渐被广大人民群众嗑成了一个大产业。进入21世纪后,这片土地和这个产业,又孕育出一家更大的公司——洽洽食品(002557.SZ)。


靠着以煮代炒的工艺创新和高举高打的营销策略,洽洽一路过关斩将。2001年,即实现了4亿的销售额。十年后,营收已超20亿的洽洽又成功实现深交所敲钟,成为“炒货第.一股”。


不过,由于行业见顶及竞争加剧,上市后的洽洽也失去了昔日的速度。2012-2017年,其营收仅从27.5亿增长到36.03亿,净利润从2.83亿增长到3.19亿,年复合增速分别仅为5.55%和2.42%。期间,其市值也始终围绕70亿波动,毫无增长可言。


然而,就当投资者对洽洽失望之际,自2018年起,洽洽却迎来了绝地反攻。2018-2019年及今年前三季度,其营收增速均超过10%,净利润增速均超过30%。在资本市场,洽洽也迎来了戴维斯双击,今年以来,市值高已接近360亿。


洽洽翻身的背后,是品类拓展的成功。2015年推出的蓝袋产品,止住了瓜子业务的颓势,2017年推出的黄袋产品每日坚果,更是开辟了第.二赛道。而品类拓展成功的背后,则是强大渠道能力的支撑。


事实上,这是一个通用的准则。对于任何快消品企业来说,产品都只是外秀,渠道才是真正的内核。

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